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冷热循环试验机,先做人再做生意

更新时间:2017-08-24   点击次数:1719次

  在冷热循环试验机行业竞争中是非常激烈的,很多采购员喜欢用低的价格去采购来达到大的利润。他们仅仅只是了解到我们是生产冷热循环试验机的厂家,对于产品质量却并不上心,找到几家厂家先做的就是对比价格,价格适合先来点订单试试看的心态。

  在我从事网络推广中,网络客户会直接通过询问我们的冷热循环试验机报价,当我口头直接向客户做一个简单的报价,很多客户会直接说贵,并且会说其他传厂家价格多少多少,比你们厂里的价格低多少多少之类的话语……我不知道这是真的假的,但是很多客户要求的价位比我们的成本价还低,这显然是合作不了的。其实在我的心里中客户喊贵是属于正常现象,但是很多客户并不会询问贵的理由,并且还不会给我们一个解释的理由,匆匆的询问报价之后只是简单的答复考虑一下就结束了,显然这类追求价格的客户不是我们所需求的客户,这类客户只能留给那些喜欢打价格战的冷热循环试验机厂家,至于低于成本价的产品质量就不得而知了。

  我是比较喜欢那些问关于冷热循环试验机产品质量技术之类的原因,甚至我喜欢客户问一些技术难点以至于我答复不出来的问题。这类客户是我们真正追求的客户,他们关心质量这与我们企业的宗旨是一致的。一般我会向客户详细解答产品材料做工以及性能等问题。虽然这类客户也会追求价格,但是他们追求的是产品质量性价比,面对这类客户询价只要我们厂家能达到生产技术要求,至于价格什么的都好谈,只要我们双方都有利益空间,基本上我们都会尽力促成与此类客户的合作。(关于冷热循环试验机生产技术以及选材我在都有提到,请参考)

  说白了,很多冷热循环试验机厂家确确实实是在做人,确实是在踏踏实实做企业,他们会根据生产成本适当向客户报价,并且质量会有保障;另外还有的厂家会满足客户价格需求,这类厂家也不可能亏本做生意,你要什么价位他们就生产嘛,如果冷热循环试验机质量能达标,那么双方都开心;如果冷热循环试验机质量不达标,那么拜拜咯,反正我钱赚到了!

  冷热循环试验机先做人再做生意,是我们企业一直追求的理念!

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